我们知道，消费者是不了解产品的真正价值的。通过经验与对比，消费者才能了解到自己的购买是否划算，从这个意义上，消费者要的是一种感觉，即“便宜感”。从这一点看，那么多商家采用降价、折扣、买赠等方式进行促销就显得尤为合理。但是纵观礼品行业的促销，传统的降价、折扣容易给品牌形象及老客户带来伤害，应当谨慎使用。

　　以退为进，放长线钓大鱼

　　现在我们更加倾向于为消费者提供“隐性”的优惠。

　　新加坡有一家食品公司推出了一种新式面包，刚上市时销量很小。因此，该公司登出别出心裁的广告：3个月后，在某地点举行吃新式面包比赛，1小时内吃30个者，将获得10万元的奖金，能吃25个者奖5万元，能吃20个者奖1万元。广告刊出后，居民纷纷购买这种新式面包，并在家里练习吃。3个月后，这种新式面包的销量遥遥领先于其他面包。

　　给促销设计一套组合拳，放出一些诱饵，让消费者觉得有利可图，把商家真正的意图隐藏在诱饵之下。

　　不管消费者会否在言语上认同，但他们都不会将“利益”拒之门外，这是人性使然。另外需要了解的是，人们总是对努力得来的东西倍感珍惜，所以取代过去单纯的降价折扣的促销方式，我们要力争做到让促销“师出有名”，通过给促销设置条件、把促销游戏化等方式，让消费者在受惠中有更多的参与感和成就感。